Muchos conocemos esa situación en la que te sentás a bajar una idea genial y terminás escribiendo como si te estuviera evaluando una convención de jueces imaginarios.
Estás re conectado con lo que hacés pero en el momento en el que lo tenés que bajar a palabras, se empieza a poner medio rígido y pierde lo propio.
Lo cierto no es que no sabés comunicar. De alguna u otra forma, sabés hacerlo, es una cualidad innata del ser humano. Pero en ese intento de hacerlo “bien”, terminás limando todo lo que hace que tu mensaje tenga fuerza y sentido para vos.
La venta tiene mucha mala fama, pero lo cierto es que no tiene nada que ver con convencer a alguien de que te compre. La venta, simplemente es la consecuencia de algo que ya pasó antes.
De una sensación, de una conexión, de algo que el otro no termina de explicar, pero le hace sentido. Y eso no aparece cuando estás siguiendo una estructura, sino cuando hay algo en tu comunicación que se siente, que atraviesa la pantalla, en otras palabras: que CONECTA.
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Cuando estás empezando a mostrar lo que hacés, tomás decisiones que no sabés bien de dónde vienen.
Elegís palabras porque cierran o quedan bien. Descartás cosas que en realidad te gustaban porque no sabés si van. Acomodás ideas para que encajen, aunque no terminen de representarte.
Te acostumbrás a ir ajustando sobre la marcha, a probar cosas nuevas todos los meses, a ver si tenés suerte y encontrás la fórmula mágica.
Lo sé porque yo también estuve ahí.
Un día comunicaba según la mentora de turno, otro día probaba cambiar el tono, usaba la estrategia de una chica que me caía bien en instagram, bajaba mi intensidad para caerle bien a todos, seguía una planificación rigurosa con palabras específicas... y así, sin darme cuenta, terminaba usando un recurso de cada pueblo, algo que parece normal, pero que es imposible de sostener a lo largo del tiempo. Sobre todo, cuando querés que tu marca crezca y se vuelva reconocida.
Un universo de marca no es una estética linda ni una paleta de colores bien elegida. Es lo que hace que todo lo que hacés tenga sentido entre sí.
Es la pata que ordena:
— cómo hablás
— qué mostrás
— qué no mostrás
— cómo se siente lo que hacés
— qué tipo de decisiones tomás
Y sobre todo, te saca de ese lugar de tener que pensar todo desde cero cada semana.
Cuando eso está claro, no estás creando contenido. Estás extendiendo algo que ya existe por si mismo.
Aunque suene simple, esta pieza del juego cambia todo. La pregunta deja de ser: ¿qué digo hoy? para ser: ¿cómo tengo ganas de expresar esto que ya soy?
Las fórmulas sirven, ordenan y te dan estructura. Pero tienen un problema: no construyen algo que puedas sostener en el tiempo. En algún punto, te obligan a estar reinventándote cada tanto.
Podés hacer un buen post, podés incluso vender algo puntual. Nadie está en contra de eso. Funcionan.
Sin embargo, no construyen algo que la gente reconozca, recuerde o quiera habitar sostenidamente.
El universo sí porque no trabaja solo en lo que decís. Trabaja en lo que se percibe con todos los sentidos.
Y eso impacta en todo:
— en cómo se ve tu comunicación
— en cómo se siente tu perfil, tu web o tu negocio físico
— en la imagen de quien lo lleva adelante
— en cómo se entienden tus productos o servicios
— en cómo es la experiencia de alguien cuando entra en contacto con lo que hacés, tanto online como offline
Sentimientos, emociones, sensaciones, me seguís? No estamos hablando de un intercambio, estamos hablando de conexión real y duradera.
No vas a salir de acá con 20 ideas de contenido ni con plantillas para redes sociales. Vas a salir con una perspectiva distinta. Vas a poder reconocer qué cosas ya están en vos —que hasta ahora no estabas usando— y cómo ponerlas a trabajar rápidamente.
Vas a entender por qué la gente conecta —y compra, obvio— sin poder explicarlo del todo, y qué lugar ocupa tu comunicación en ese proceso. Y no, no estamos hablando únicamente de redes. Tu comunicación es un todo.
Vas a bajar eso a decisiones concretas: cómo hablás, qué mostrás en cada parte de tu proyecto o negocio, qué sostenés y qué no.
Para personas que:
— sienten que tienen un universo lleno de ideas adentro, pero no logran que eso aparezca cuando comunican.
— no quieren seguir copiando, pero tampoco saben qué hacer en su lugar.
— quieren construir algo con identidad duradera y que los reconozcan por eso.
— saben que existen otras formas de vender además de las explícitas.
— quieren vender más.
Aplica para comunicar negocios digitales y físicos, personas creativas, artistas, emprendedores, músicos, escritores, ideas, productos y servicios.
— 3 módulos con clases grabadas para que veas cuantas veces quieras.
— workbook con ejercicios disparadores para bajar tus ideas a tierra.
Si tenés algo que comunicar y todavía no encontraste la manera adecuada, nos vemos ahí!
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